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从日销个位数到月销20000单,bet356怎么竞猜比分_bet356官网下载_bet356在线客服品牌Panda.w有啥绝招?

每日好店解析 2018-06-20 08:13:09

? 在公众号后台发送:有赞,获取有赞试用版

定位追求品质生活的少女,瞄准眼部护理,bet356怎么竞猜比分_bet356官网下载_bet356在线客服品牌Panda.w以一只可爱的熊猫形象,打开市场并迅速生长起来。2015年,Panda.w通过有赞微商城开启Panda.w潘达官方旗舰店,将枝叶伸入微信社交生态。


从每天两三单开始起家,经过营销的累积、粉丝的经营、体验的磨合,Panda.w玩转有赞各项功能,在今年达成了店铺平均月销20000单的成绩。

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将优势放在最显眼的地方

Panda.w在过往的营销中沉淀了许多优质内容,将这些内容突出展示在用户最容易看到的地方,能够迅速在用户心中建立起清晰的品牌形象。


在微信公众号首页,潘达专门在公众号菜单建立了“潘达商城”按钮链接Panda.w通过有赞开设的Panda.w潘达官方旗舰店;另外还有一系列内容入口:“明星榜单”按钮,用户可以点击感兴趣的子菜单,进入品牌通过有赞微页面功能制作的内容页。对品牌产品产生兴趣之后,可直接点击阅读原文进入Panda.w潘达官方旗舰店买买买。

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明星同款:

快乐大本营的主持人海涛、吴昕,演员陆毅、袁姗姗等都推荐过Panda.w的明星产品妆可贴眼膜,Panda.w将这些明星背书内容沉淀为图文“大牌明星爱潘达”,并且可通过点击公众号的 “明星同款”按钮跳转浏览。这些明星内容可以帮助品牌在用户心中建立起信任感,勾起用户尝试使用的欲望——那么多明星都在用,用户当然会好奇产品究竟神奇在哪里。值得一提的是,在图文中还插入了GIF动态图,使视觉效果更加生动。



种草清单:

而种草清单则是一篇Panda.w人气产品介绍。图文针对各种不同的皮肤问题,如黑眼圈、干燥脸、暗沉等,推荐了妆可贴眼膜、药丸水、舒缓调理喷雾等产品,让用户可以第一时间根据自己的皮肤问题找到有针对性的产品。



品牌介绍:

在菜单中,品牌还添加了自身的详细介绍链接,以较为严肃正经的官方口吻介绍了品牌历史及概况,向用户传达了一个专业靠谱的形象。

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进店必买:

Panda.w的明星产品是一款妆可贴眼膜,围绕这款产品。品牌在微信公众号设置了带有超链接的自动回复“‘每周断货王’明星眼膜了解一下”,承接产品专属的图文微页面。在微商城首页则设置了“进店必买”横幅,用户直接可点击进入商品页购买。将高转化的产品放在显眼的位置,有利于提升店铺整体的转化率。



微商城首页内容展示:

在微商城首页,Panda.w通过展示星选榜单、杂志推荐、国际大奖、潘达千店等关键词,链接通过有赞微页面承载的内容——星选榜单:品牌产品的明星推荐内容;杂志推荐:品牌被国际知名杂志《时尚芭莎》推荐的期刊页;国际大奖:品牌旗下喷雾产品曾获bet356怎么竞猜比分_bet356官网下载_bet356在线客服精品大赏提名的海报;潘达千店:潘达的线下门店拼图和官方质量检测报告一系列内容,为品牌做背书,提升用户对品牌的信任度。

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官字店认证:

另外,Panda.w潘达官方旗舰店还通过有赞获取了官字店认证,也就是在店铺名的右边,会显示带有官方字样的红色标签,向用户传达该店铺是品牌官方店铺的信息,可以迅速建立用户对店铺的信任。




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搞活动就要刷足存在感

点击关注领礼品:

Panda.w潘达官方旗舰店的首页和商品详情页内,都设置了“关注领取更多礼品”的引导,用户点击该按钮可获取品牌公众号二维码,扫描关注成功后,便可通过公众号带有超链接的自动回复,进入承载在有赞微页面的优惠券领取页,领取店铺优惠券礼包。这样做可以收割一波店铺流量中还未关注公众号的用户,比如通过朋友的微信分享进入店铺的用户。


在优惠券领取成功页面,还巧妙地设置了进店逛逛按钮链接店铺,这样用户就不需要退出当前页面,再找其他路径进店选购。如果操作过程太复杂,用户很可能会因为不耐烦而离开,尽可能地缩短进店路径,少一些跳转环节,可降低用户的跳失率。



两档门槛优惠券:

同时在首页与商品详情页展示的,还有店铺的两档门槛优惠券。这保证了用户几乎在每个页面都可以见到优惠券,即使是通过朋友的分享先进入产品页,也可以直接获取到优惠信息。

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在三八女王节营销活动中,Panda.w在微信公众号图文中也嵌入了这两档优惠券,用户可以点击图文中的按钮直接领取优惠券。


产品组合/优惠套餐:

Panda.w在在店铺首页焦点轮播图承接了一款优惠套餐“至臻呵护明星套餐”,套餐内是品牌的五款明星产品。想要体验全部产品的用户,可以直接在套餐页面内下单购买。只对单品感兴趣的用户,也可以在套餐页面内点击其中一款,进入该产品的详情页,了解产品或下单购买。这款套餐对于后者而言,更像一张明星产品选购榜单,一目了然地陈列了品牌的主打产品。

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找人代付:

Panda.w在店铺的产品详情页,通过有赞的找人代付功能,增加了“喜欢”按钮。在购买环节犹豫的用户,可将自己喜欢的商品加入收藏。在收藏页中的“请ta来买单”代付功能,用户可以通过分享买单链接,邀请他人代付。在这个环节中,用户身边的人也接触到了品牌。

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公众号后台回复“找人代付”,获取操作教程。



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商品详情页图文功力深

作为一家bet356怎么竞猜比分_bet356官网下载_bet356在线客服品牌,Panda.w的商品详情页图文通过抓住用户痛点,结合产品测评、使用教程等内容,建立品牌专业形象与产品的可靠形象,非常值得借鉴。

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皮肤问题:

Panda.w的许多商品详情页图文,都首先提出了用户可能遇到的皮肤问题。例如斐花斐济水补水保湿喷雾的商品图文中,列出了三项皮肤问题:干燥起皮、粗糙泛红、爆痘的问题。针对这些用户的痛点,图文又阐述了问题产生的原因——皮肤缺水,然后顺势推出解决方法——Panda.w的保湿喷雾产品。如此瞄准用户的痛点,通过专业的分析结合产品推荐的内容,能让用户更加明确地感知到产品的功效,从而更愿意购买尝试。



产品测评/买家秀:

许多用户在购买bet356怎么竞猜比分_bet356官网下载_bet356在线客服产品时,都会参考社交网络上的达人测评或买家秀。Panda.w就直接将这些影响用户购买决策的内容编进了商品详情页图文,并展示了达人和买家的微博号与使用感想,向用户展示了内容的可靠性。

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使用方法:

Panda.w还会在商品图文中指导用户如何使用商品。比如明星产品眼霜的商品图文,展示了眼霜使用的三步骤。这传达了品牌细致贴心的形象,具有仪式感的使用步骤也能带给用户高端、专业的感受。



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未来会用有赞玩更多花样

目前,Panda.w潘达官方旗舰店基于有赞微商城的功能,已经玩出了自己的社交电商节奏。同时,还通过有赞开启了自己的小程序店铺。未来,Panda.w会通过有赞在社交电商投入更多营销活动,持续调动社交平台用户的活跃度。今年,品牌还会在微商城首发更多的新品,包括夏季的防晒,秋冬的彩妆和其他的全新护肤系列。

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据了解,Panda.w的微商城增长十分迅速,在3.8和4.19等大促节点已经能够和其他平台电商的销量持平,这近一步奠定了品牌发展社交电商的信心。


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