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1个月绕地球飞一圈的bet356怎么竞猜比分_bet356官网下载_bet356在线客服博士,1分钟卖出了3000瓶化妆水!

火爆化妆品招商网 2018-06-20 08:00:50

余琛和她的“全球探美”超强的带货实力,成为海外精品品牌进入中国的第一选择。


它是如何吸引人气创造出如此惊人的销量呢?小编独家采访到了余琛,聊聊她“第一带货女博士”的源起之路。



跟余琛第一次见面,是她的“全球探美”刚刚获得淘宝内容生态盛典的奖项时,她从台湾探美回到国内,谈到接下来的行程如同给小编温习了一遍国家地理课程。韩国、日本、以色列、冰岛、西班牙、澳大利亚、美国、德国…“全球探美”正如其名,游历于世界各地,发掘不被大众熟知、功效却十分优秀的成分与产品。


有美有脑、只说真话


23岁那年余琛成为湖南电视台一档bet356怎么竞猜比分_bet356官网下载_bet356在线客服节目的主持人,专业而亲切的谈吐,让观众一下就对她产生了好感,和很多爱美的女孩子一样余琛一头扎进bet356怎么竞猜比分_bet356官网下载_bet356在线客服世界中无法自拔。但踏上这条bet356怎么竞猜比分_bet356官网下载_bet356在线客服之路也并非一帆风顺,余琛也曾被套路,掉进过“大坑”。


“在电视台工作的时候,每次节目前品牌方会把产品资料给你,里面有故事、成分、功效和使用方法。我是一个比较容易相信别人的人嘛,所以基本上别人说什么我都会听进去,但一次偶然的机会,我拿起一个产品核对成分时,竟然发现之前品牌方引以为傲的卖点成分,根本没有出现在产品成分表当中,这件事真的震惊到了我,我当时很难过,甚至开始反思自己,难道我仅仅只是为了品牌方服务,扮演一个盲目的喉舌吗?”


心中不断翻滚的质疑声,让余琛决定不再做一个站在荧幕前念品牌资料的“傻!白!甜!”,而是亲自去探究美丽背后的秘密!从此之后,余琛用心专研产品的成分,大量的阅读文献资料,学习成分的基础知识。


“当时国内关于bet356怎么竞猜比分_bet356官网下载_bet356在线客服成份这一块的内容还是比较少的,而且国内大学里有这样科目的也不多,我就去到国外的网站上去看他们的信息、最新的配方,我觉得我是很幸运的,因为工作的关系,我有机会可以接触到全球最顶尖实验室和最优秀的科学家,和他们面对面的交流。让我更快速的掌握了很多知识。”


通过不断的学习和钻研,余琛最终成功考取了国家配方师,从一名bet356怎么竞猜比分_bet356官网下载_bet356在线客服主持人变身真正的“学术派”。


一个偏执博士

1分钟卖出了3000瓶化妆水


“分享经济”可谓是网络时代最具特色的玩法,人们的购买决策从最初的广告到社群知识分享。看测评、听推荐成了购物的风向标,很多产品也因为口耳相传后,成为了网红爆款,分分钟卖到断货!



3000瓶化妆水一分钟售罄


作为淘宝直播中最具人气的主播之一,余琛曾在直播中创下过3000瓶化妆水一分钟售罄的记录,而当时她的淘宝店只有不到7万的粉丝数量,她以高出淘系10倍的转化率,人均300+的高客单被淘宝网作为行业案例深入研究。



为什么余琛能成为“带货女王”?这其中也有她自己的一套“游戏规则”。


一周一场选品会


对于推荐的产品,余琛是非常严格的,甚至达到了“偏执”的地步。所以无论是红遍全球的明星单品,还是默默无闻的小众品牌,在余琛眼中并没有什么差别,她唯一关心的,是成分表中那些平常人不会去看的名字是否安全?是否有效?


所有推荐余琛都坚持亲自试用两周以上。“选品时我是非常严谨的,从资料中先选一轮,包括原料厂的信息、配方师的信息,然后拿到产品我会再试用两周以上的时间。”


余琛被粉丝称为“最走心的主播”。又因其令人称奇的带货数据,成为了海外许多小众精品进入中国的首选合作方。


直播内容是积累人气的关键



很多主播把时长视为积累人气的关键,有时候一天能够6-7个小时在线。从某些角度来说,直播时间长确实会带来更多的观看,但内容如果只是单纯的聊天、消磨时间、或者把重点放在销售商品上,大量的重复价格、煽动购买,像一场网络叫卖式直播并不是余琛想要的。


“与”卖货型“直播最大的区别在于,我的直播更像是一集bet356怎么竞猜比分_bet356官网下载_bet356在线客服节目,每次两个小时高浓度精炼的内容”。直播前都会做足功课,每15分钟讲一个知识点,中间穿插回答粉丝问题,然后再接着讲知识点。“一场直播就像一堂美肤保养课程,内容不水,值得回看,很多粉丝甚至晒出直播笔记。”



“如果是拔草专场,我会力求把每一个产品的成分、背景都讲透,有些网友以前从没关心过产品的成分、产地、使用方式等等,我则希望通过分享,让他们了解更多,对自己的脸更负责。”


社群运营与直播相辅相成,一下了直播,余琛会马上进到粉丝群中亲自与粉丝互动,回答粉丝的问题。让直播与社群完整的结合在一起。


环游世界的bet356怎么竞猜比分_bet356官网下载_bet356在线客服猎人



这世界从来不缺少美丽,缺少的是发现美丽的眼睛。2016年,余琛开播了自己的第一档网络bet356怎么竞猜比分_bet356官网下载_bet356在线客服直播节目《全球探美live》。



踏遍不同风景,寻访不同国度通过直播,第一时间传播新鲜bet356怎么竞猜比分_bet356官网下载_bet356在线客服资讯,也因为直播固定安排在北京时间9点-11点,为了配合粉丝们的观看习惯,余琛经常颠倒时差,无论所在的地方是早上、下午、深夜或者凌晨,都坚持准时上线与粉丝面对面,有时甚至三天三夜不合睡觉。


节目中,她带大家飞往世界各国的原料产地与实验室,一起深挖bet356怎么竞猜比分_bet356官网下载_bet356在线客服成分,与粉丝们分享关于美的各种话题。



目前为止,她的”全球探美“已经行走了22个国家、拜访过19个国际顶尖实验室,这让余琛一路结识了如Guido bertelli博士、徐照程教授、牛尔老师等非常多的行业专家。与行业顶尖专家交流成为了她最大的乐趣。



从喜欢到钻研,从分享到探索,美是一种愉悦个人的体验,但同时又是一个极其庞大的商业体系。Key Opinion Leader与粉丝建立信赖、伴随粉丝共同成长才是真正具有价值的意见领袖。


从产品到内容、从运营到管理,《全球探美》用了2年的时间摸索并打通各个通路,走出属于自己的方式。


据余琛透露,她和她的《全球探美》已正式加入专业传媒机构”上海妈妈觅呀互娱网络科技有限公司“。”她们拥有超过百位的KOL运营经验,借助更专业的平台、强大的资源助力《全球探美》的成长“。


未来,《全球探美》的脚步要走得更远,偏执的成分控余琛也会不断发掘更多专而精、小而美的优质好货。


精彩不设限,一起探索关于美丽的无限可能!


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