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淘宝女装第一,揭秘这家网红店年销10亿的秘密

服装创业指南 2018-06-20 10:56:06


网红电商经过近年来的发展,今年的竞争激烈程度相较以往更甚。你的消费者不去维护,会有人照顾好你的消费者,事实情况就是如此。

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作为微博及淘宝平台,也更加有经验去服务这个群体,对他们进行各类的赋能。新势力周上新就是近期的一个代表。而钱夫人雪梨定制店斩获全淘宝女装第一的玩法更值得大家借鉴学习。

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网红们的日常

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在一般人的认知里,网红们或许都只会拍拍照、摆摆pose的小公举,她们的正确打开方式应该是这样的:

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然而事实上并非如此。在网友们都在围观王思聪新任女友的绯闻时,朱宸慧正在香港为下一期即将上新的服装拍片,每天整理照片、发微博,忙到凌晨是工作常态。

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年销十几亿,斩获全淘宝女装第一

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2015年,宸帆电子商务有限公司,签约的第一个网红,成功从原先的170万的月销售额做到了3000万。

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2016年8月,根据淘宝后台提供的数据显示,从信用评价体系中可以看到, 7-8月评价数295751和过去半年评价数578642,一共884393个。也就是说,去年这一年,雪梨的淘宝店成交了80多万单。而去年一年的销售额也超过了6亿!

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今年钱夫人更是斩获了新势力周淘宝女装第一!究竟依靠什么让钱夫人雪梨私人定制能够取得如此令人艳羡的业绩呢?

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一方面,产品的质量肯定是第一位的,这个看店铺的整个数据及微博上的口碑就足以说明钱夫人家产品的品质。

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另一方面归结于对私域流量的注重与挖掘,特别是微博。即便是她的淘宝直播还是微博直播,始终离不开她的微博矩阵支持。

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网红电商博主上新品,在微博上的标配动作离不开短视频+直播+微博橱窗+福利活动+粉条+话题等组合,雪梨的微博账号矩阵可以说把这些动作做到了极致。

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雪梨微博账号矩阵,雪梨Cherie +钱夫人家雪梨定制+菲力姐姐jfiensksl+雪梨生活:雪梨Cherie,个人号内容较为丰富,多角度呈现雪梨个人积极、美好等形象。

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钱夫人家雪梨定制这个店铺账号主要是和买家的维系,以及店铺优惠上新信息用户反馈等的一些内容;菲力姐姐小号,高质量粉丝在这个号沉淀不少。雪梨生活则承担起了bet356怎么竞猜比分_bet356官网下载_bet356在线客服店铺的相应打通对接,传递美好生活以及精致生活态度。这几个账号的相互打通,哪怕不转评,只是点赞,所带来的效果都令人惊叹。

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从最近的雪梨公布的钱夫人店铺销量趋势,今年预计年销售额超过10亿。

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撇开一些真想借炒作、趁机上位赚快钱的人以外,网红们在经营淘宝店铺上的确比一般人勤恳得多。颜值和身材自然是重要元素,学会如何与粉丝互动,抓住粉丝的消费需求心理,并让他们心甘情愿地为之买单,的确是所有卖家需要掌握的技能。

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?而对于网红们来说,以来社交手段积聚的粉丝人气,在某种程度上来说是短暂的、甚至脆弱的。如何沉淀品牌调性,提高产品性价比,真正让产品本身留住用户,或许是网红们未来将要面对的。

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除了背后的男人,还有女人和团队

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从启动资金只有3000元,两人团队每天坐公交早期拿货,到现在的百人团队,包括相对成熟的设计团队。钱夫人店铺尽管未占得淘宝早期开店红利,在规模扩张的速度上却远超很多挣扎多年的女装店铺。

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“钱夫人家”的成长路径或许能代表一批同样以模特、店主积聚微博人气,从而将粉丝转化为购买力的红人店铺。